26年WH电子商务及法律（专升本） 涿州市华柏商贸有限公司抖音直播带货的问题及对策研究5.08-AI0.0(16511字).docx

I摘 要随着直播电商产业的不断发展，在抖音直播间销售已经成为了小微企业拓展销售渠道的主要方式之一，但是也有部分企业存在经营不善的情况。本文以涿州市华柏商贸有限公司为研究对象，使用了 4I 营销理论以及研究整合、实地考察、访谈法等研究方法，对该公司直播间存在的抖音直播购买表现问题进行了分析，得出在内容缺乏创新趣味性不足、产品利益点挖掘不深传递模糊、互动形式单一参与度较低、个性化服务缺失难以匹配需求等影响直播传播力和转化率的问题。根据产品属性和小团队管理实际情况，提出创造有特色有吸引力的素材、真实地表现和扩大产品价值的传播、开发简...