26年WP航空服务艺术与管理 海南航空“飞行通”产品营销策略优化研究4.5-AI19.51_1全日制(13041字).docx

I摘 要随着我国民航业迈向高质量发展阶段，旅客对航空出行的个性化、高性价比需求持续提升，航空套票类产品成为航司竞争关键。海南航空 “飞行通” 作为代表性套票产品，在市场推广中面临营销适配不足等问题，亟需优化策略。本文以海南航空 “飞行通” 产品为研究对象，基于 4P 营销理论，分析该产品在产品、价格、渠道、促销方面的营销现状。综合运用文献研究法、问卷调查法，发现产品存在套餐固定适配性不足、定价偏高吸引力弱、销售渠道单一、促销宣传不到位、知名度偏低等问题。据此从优化套餐设计、调整价格体系、拓展多元渠道、加大宣传推广等方面提出针对...