I 摘 要在云计算行业发展迅速及区域内科技型企业间人才竞争激烈情况下，销售人员招聘质量对企业市场营销产生重要影响。本文以邢台通天云计算公司为例，在查阅大量资料基础上，运用文献研究法、案例研究法等，对其销售人员招聘流程进行分析总结，发现该公司在招聘过程中存在招聘前计划不够明确、招聘渠道较匮乏、人员甄选面试流于形式化、录用决策缺乏针对性等问题，针对这些问题，根据云计算行业对于复合型销售人才需求以及人岗匹配原则，从清楚招聘要求与标准、扩大招聘范围、实施规范化面试流程、加强录用决定及入职后管理等方面提出合理化建议。这些研究成果不仅能...
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