26年WP汽车服务工程 长城五洲汽车4S店营销策略研究12.22-AI5.49-约12235字符.pdf

I 摘 要 汽车市场竞争越来越激烈，消费者的需求也越来越多样化，4S 店传统的营销模式也受到了严重的冲击。本文以长城五洲汽车 4S 店为研究对象，采用 STP 理论和 7P 营销组合理论相结合的方法，通过文献研究、问卷调查等方式，对长城五洲汽车 4S 店营销现状及存在的问题进行分析，并提出相应的优化策略。经过研究可知，五洲汽车 4S 店存在市场定位模糊、价格体系透明度不足、线上渠道转化效果欠佳、促销方式同质化明显等突出问题。根据以上诊断，本文从市场重新定位、透明报价与金融方案优化、线上线下渠道融合、场景化促销与内容化沟通四个维度提出了系统...