26年WP汽车服务工程基于STP理论的小米SU7目标用户分析与营销策略研究4.66-AI9.72全日制(12060字).docx

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I摘要伴随着新能源汽车销量的不断增加，市场的动力也由原来的政府推动变成用户推动。小米汽车属于科技企业跨界造车的代表，首款轿车小米 SU7 凭借独特的智能生态体验迅速成为爆款。本文以 STP 理论为框架，将文献研究、问卷调查、案例分析结合起来，对小米 SU7的目标用户及营销策略进行了系统的分析，根据问卷调查和 STP 理论分析得出小米 SU7 的目标用户是科技尝鲜、重视智能生态联动的年轻人；目前小米 SU7 的营销存在定价策略偏高、推广方式单一、缺乏分层促销手段等问题；针对以上问题提出优化建议，柔性定价拓宽价格带、构建多元传播矩阵、建立分层权...

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