26年WP工商管理瑞幸咖啡联名营销的触达机制与转化策略研究4.33-AI27.5-约43655字符.pdf

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WHKJ大学本科毕业论文I摘要在消费升级与“Z 世代”崛起的宏观环境下，跨界联名已经成为现制饮品品牌获取流量与突破圈层的重要营销手段。瑞幸咖啡依靠着高频次和常态化的 IP 联名策略在现有茶饮市场中占据了显著优势，但随着消费者期待阈值的提高，他的联名营销也逐渐出现了审美疲劳、转化断层与留存松动这些现实挑战。目前的研究多聚焦于单次联名事件的静态效果评估，对于高频次联名模式下“触达—转化—留存”全链路运作机制的系统分析相对不足。本研究以瑞幸咖啡为核心案例，在 AISAS 消费者行为模型和用户生命周期理论基础上，构建了一个“触达—转化—留存”的...

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