26年WP工商管理蜜雪冰城下沉市场营销策略研究6.95-AI9.65-约29080字符.pdf

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WHKJ大学本科毕业论文I摘要近年来，我国新式茶饮行业进入存量竞争阶段，下沉市场成为品牌争夺的核心战场。蜜雪冰城作为门店规模最大、下沉最深的茶饮品牌，凭借“极致性价比”定位和加盟模式构建了显著先发优势，但也面临产品创新不足、渠道协同弱化、促销方式单一等问题。论文以蜜雪冰城为研究对象，综合运用 4P 理论，通过线上问卷星平台及线下实地发放相结合的方式，面向三线及以下城市消费者发放问卷，共收集 160 份有效样本，系统分析其在下沉市场的营销策略现状、问题及成因。研究发现，产品层面存在研发更新缓慢、健康化转型滞后；价格层面低价策略面临利润挤...

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