I摘 要数字经济及移动互联网技术的发展让抖音建立了“内容种草－消费转化”的商业模式，成为了影响消费者购买行为的重要媒介，探索短视频内容特征对消费者的购买意愿的影响有着重要的意义。本文以抖音短视频用户为目标群体，运用了 SOR 理论以及感知价值和准社会互动理论来定义相关的概念并搭建起“短视频内容特性和用户心理感知和消费者的购买意愿之间关系的中介效应模型，在实证分析中检验内容特性各个要素对于购买意愿的直接效应以及中间变量的作用。研究发现：短视频的内容特性中的信息价值、促销激励、互动体验三个因子都对购买意愿有较大的促进作用并且程度不同...
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