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26年CH工商管理 小红书博主自我呈现对用户购买意愿的影响研究终稿全日制-约25539字符.pdf

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I摘 要在数字经济与消费升级的“十五五”开局的时代背景下,社交电商平台的内容生态构建与用户行为引导能力,已成为影响消费市场格局的主要变量。消费者决策模式由功能搜索转变为对真实生活样本的寻求和认同,购买意愿的形成日益依赖于复杂的社会心理方式。本文聚焦国内小红书平台,使用问卷调查法、回归方程分析法等方法,进行定量与定性分析,去探究内容创作者(博主)的自我呈现行为与消费者购买意愿之间的内在关联。研究表明,博主自我呈现对消费者购买意愿具有显著正向影响。进一步分析发现,社会认同起到主要的中介作用,清晰地揭示了“自我呈现—社会认同—购买...

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