26年CH市场营销 基于4C理论的江小白市场营销策略研究非全-约26496字符.pdf

I基于 4C 理论的江小白市场营销策略研究陈守仁商学院市场营销（专升本）专业240818040吴冰燕指导教师庄萍萍讲师摘要白酒行业正处于由权力酒桌到悦己消费转变时期,Z 世代崛起带动光瓶酒市场迅速扩大,江小白凭借情感化定位成为年轻化标杆，但是也面临名酒光瓶下沉以及头部企业的两面夹击。本研究从 4C 营销理论出发，结合文献研究法和问卷调查法，基于 380 份有效调查问卷（有效回收率 90.7%）进行分析，从消费者需求、成本感知、渠道便利和营销沟通等四个方面进行实证研究，全面剖析江小白市场营销现状。研究发现，江小白存在产品力认知断层与品牌陌生化并存、价...