26年CH工商管理奇瑞集团旗下捷途汽车营销策略优化研究-以钦州市长新店为例终稿全日制-约35716字符.pdf

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I摘要在全球能源转型并且新能源汽车产业快速发展的环境之中，五线及以下城市逐渐变成了汽车行业竞争的新场所。本研究选取广西钦州市捷途汽车长新店作为案例对象，运用 STP 理论、4P 营销组合、PEST 分析及波特五力模型，对其现有营销状况进行诊断，并且形成了面向下沉市场的营销优化方式。本研究首先要分析该店铺的销售数据、客流结构和线上到线下的运营情况，并且发现店铺在产品知识培训、品牌差异化塑造和数字渠道转化方面有明显的短板。把宏观背景和微观情况结合起来，研究钦州地区消费者更喜欢燃油车、看重性价比和熟人推荐、对新能源汽车了解不多等特点。本研究...

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