26年CH国际商务 基于品牌信任的跨境电商直播营销策略研究-终稿全-约15520字符.pdf

I 基于品牌信任的跨境电商直播营销策略研究 陈守仁商学院 国际商务 220810003 张云 指导教师 吴华明 摘要 跨境电商直播是直播技术与跨境电商深度融合产生的新型外贸业态，逐渐成为推动我国外贸高质量发展的重要动力。然而，该行业普遍面临信任缺失的问题，这一问题正成为制约其进一步高质量发展的核心。本文以信任为切入点，首先从跨境性、电商性及直播性三个维度，分析了信任在跨境电商直播营销中的价值；其次，借助信号传递理论与信任转移理论，构建了以企业释放信任信号为起点、消费者形成品牌信任为核心、购买行为转化为目标的逻辑，深入分析了主播个人品牌...