26年CH工商管理 新媒体下国货美妆的营销策略研究——以珀莱雅为例终稿全日制-约28233字符.pdf

I摘要随着数字技术的发展，新媒体已全面重塑美妆行业的营销生态，既给国货美妆品牌带来了新机会，也带来了不少挑战。本文以珀莱雅为案例，结合 4C 理论，系统分析它在新媒体环境下的营销策略。研究发现，珀莱雅依靠社交平台、内容社区和精准投放渠道，搭建起了以消费者需求为核心的营销体系：在顾客需求这方面，聚焦女性成长这类深层情感需求，在成本方面，用内容生态减少消费者的理解成本，在便利方面，搭建线上线下完整消费链路，在沟通方面，采用双向互动和内容共创的形式。然而，珀莱雅目前的营销策略也存在一些不足，品牌理念的差异化不够突出，在竞争激烈的国货...