26年CH工商 李佳琦直播间冲动性购买行为的触发机制-约20011字符.pdf

I摘要本文主要聚集于李佳琦直播间，围绕消费者冲动性购买行为的触发机制展开实证分析。基于 S-O-R（刺激-机体-反应）理论框架，构建了一个包含情境刺激（主播特征、社交氛围、促销刺激、产品呈现）、心理机制（情感反应、沉浸体验、理性控制减弱）与个体差异（消费模式）的有调节的中介模型，旨在系统探究消费者冲动性购买行为的内在触发机制。通过对 167 份有效问卷数据的实证分析，研究发现：（1）直播情境刺激能显著正向影响消费者的内在心理状态；（2）情感反应、沉浸体验和理性控制减弱在刺激与冲动购买行为间起到部分中介作用；（3）消费者的消费模式在“情境刺...