25年CH工商管理 广州腾飞贸易公司业务员激励机制优化研究（最终稿）终稿-约17690字符.docx

摘要□□ 受国际局势动荡、国际关系复杂化等多重因素影响，近年来进出口贸易环境急剧变化，影响了外贸公司的业务进程，许多中小型外贸公司的进出口贸易额与客户维护均受到显著冲击，进一步影响了业务员的日常工作与核心收入。针对这个困境，本文基于马斯洛需要层次理论、双因素理论和公平理论，通过文献研究法、案例分析法与问卷调查法，以腾飞贸易公司为例，探究业务员重视的激励因素，并通过研究薪酬与福利职业发展通道、绩效考核机制、资源分配公平性、培训支持体系、企业文化激励几大激励因素，来探寻激励机制的优化方案，以期望激发业务员工作热情与创造力，提升公...