26年WP人力资源管理 B企业销售人员培训效果评估优化研究8.86-AI19.5_1(35128字).docx

I哈尔滨理工大学学士学位论文B 企业销售人员培训效果评估优化研究摘要医药监管政策变紧加上市场竞争激烈给医药企业带来双重压力，医药企业希望销售队伍拥有更好的专业素养、合规操守和应变能力，企业利用员工培训来提高主要竞争力。但是，现在大多数医药企业存在重视培训而忽视评估的情况，培训投入和实际绩效提高之间没有建立起有效联系，限制了培训资源的利用效率。基于此，本文以 B 企业西北片区（陕青宁）销售人员为研究对象，引入柯氏四级评估模型，从反应层、学习层、行为层和结果层形成培训效果评估模式。本文运用文献研究法、问卷调查法和数据分析法，对2022...