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25年CH供应链管理 关键词:双渠道;消费者渠道偏好;品牌忠诚度;Stackelberg博弈;定价策略终稿-约25664字符.docx

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摘要□□ 目前,单体药店在医药零售中面临着巨大的压力,而构建线上线下双渠道又被视为突破壁垒、扭转局面的重要手段。本文基于 Stackelberg 博弈理论,构建了以横向竞争中的连锁药店为领导者、单体药店为跟随者的博弈模型,通过逆向归纳法并结合数据模拟进行实证分析,探讨了消费者渠道偏好(θ)、品牌忠诚度(φ)以及渠道成本对建立双渠道的合理性以及最优定价策略的影响。研究发现:首先,渠道偏好系数直接影响渠道的选择,并通过影响药店的需求和总利润来改变定价策略。其次,消费者的品牌忠诚度能够直接影响连锁药店的定价能力以及渠道偏好的临界值,由此改变...

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