家电促销实战不可回避的十六个问题-约14167字符.docVIP专享VIP免费

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家电促销实战不可回避的十六个问题（之一） 2001 年帕勒咨询公司给 5 家国内外大的家电品牌作过渠道销售的项目培训，项目的运作方式不仅有授课还有渠道内的实战指导，对中国家电渠道内的促销有了理论与实践两个层面的新发展。在项目的实践中我们发现，中国家电市场的实际与国外的营销理论之间存在一定的差距，另外品牌制造商最需要的是既有明晰的理论指导性，又有可快速操作的促销操作流程来指导自己的渠道销售。我们把 5 个品牌的渠道工作经验进行了中国化的沉淀梳理，形成了渠道促销最需要注意的 16 个问题，希望它对身处残酷市场竞争中的中外家电企业有所帮...

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