26年WH电子商务及法律（专升本） 涿鹿吴跃商贸公司1688店铺营销策略研究4.45-AI0.39(12075字).docx

I摘 要伴随着数字经济的迅猛发展，B2B 电商平台已经成为了中小企业开拓市场、提高供应链效率的重要渠道。涿鹿吴跃商贸有限公司是一家典型的区域性中小商贸企业，依靠1688 平台做批发业务，在实际运作过程中存在内容展示雷同、客户价值传递缺乏、互动渠道弱化、个性化服务欠缺等问题，从而影响到线上转化率和客户忠诚度的提高。本文以 4I 营销理论为分析框架，通过平台数据分析和店铺实地调研，对该公司在 1688 店铺运营中存在的营销短板进行系统的诊断。经由研究得知，产品详情页缺少场景化以及差异化表述，不能够引起采购商的兴趣，价格和服务的优势没能很好地转...