26年WH市场营销（专升本） 石家庄佰威钢结构工程有限公司促销策略研究9.46-AI20.18(16349字).docx

I摘 要本文以石家庄佰威钢结构工程有限公司为案例，针对当前钢结构行业良好的发展环境下，中小型企业普遍面临的促销方式单一、促销效果有限等问题，并研究其促销策略的优化路径。通过文献分析、实地观察和访谈调研，发现该公司目前的促销活动主要依靠销售人员推广，并辅以有限的传统广告、价格折扣等销售促进手段，以及零散的公共关系活动。研究总结出其促销策略存在四个方面问题：一是销售人员专业知识与客户实际需求匹配度不高；二是广告渠道较为传统，内容同质化明显；三是促销手段单一，过度依赖价格优惠；四是公共关系建设较为薄弱，活动形式单一。针对上述问题，...