25年CH人力资源管理关键词：汽车销售；薪酬体系优化；销售人员终稿-约19142字符.docx

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第 2 页摘要随着中国汽车产业的快速发展及新能源汽车市场的崛起，销售人员薪酬体系的结构性问题日益凸显。本研究以 YB 汽车销售集团为案例，系统分析其销售人员薪酬体系的现状与问题，旨在构建优化策略以优化薪酬体系，提升薪酬竞争力。基于公平理论，通过企业数据分析与员工访谈，深入剖析其薪酬体系存在薪酬水平低、福利体系不完善、晋升机制模糊及职级薪酬差异小等问题。研究提出系统性优化策略，通过构建 “保障性薪酬 + 多元绩效 + 长期激励”体系优化薪酬水平。通过福利体系设计、透明晋升机制的建立和职级薪酬梯度的优化，有效提升销售人员薪酬体系科学...

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