经销商9个基本拜访步骤-约2122字符.docVIP专享VIP免费

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9 个基本拜访步骤1．查阅计划1．查阅上次拜访结果/记录2．查阅本次拜访目标3．快速检查拜访所需要的销售工具/数据2．开始拜访1．问候客户店面工作人员，寒喧客户关系，获得查店允许2．问候促销/现货人员，了解情况，鼓励调动其工作热情、价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销、使用促销计划表、记录促销类型/效果、数量产品、使用产品目录、记录促销缺/短货/系列短缺、新品进入。竞争、使用记录表格、记录竞争对手 1、2、3、4 表现人员、使用检查表格、记录促销员、专柜小姐岗位表现4．记录和核实1...

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