26年WH电子商务及法律（专升本） 华韵体育用品有限公司拼多多店铺运营研究7.35-AI23.4(15838字).docx

I摘 要在当下电子商务不断发展、传统制造企业加快推进数字化转型的大环境中，社交电商凭借着用户裂变成本较低、覆盖用户范围较广等特点，逐渐成为体育用品企业开拓线上销售市场的重要途径。拼多多平台采用的“拼团+社交”的核心运营模式，为体育用品企业带来新发展机会的同时，也对企业线上运营能力提出更高要求。本文选取华韵体育用品有限公司拼多多店铺为研究对象，以 AARRR 用户增长模型为理论基础，运用研究整合法、实地考察法和访谈法，从用户获取、激活、留存、变现以及自传播等方面分析店铺运营情况与问题；研究发现，店铺获客渠道过于单一、针对新客户的激活...