26年WH电子商务及法律（专升本）_流量转化视角下抖音直播营销策略研究(18309字).docx

I摘 要直播电商蓬勃发展起来之后，家具行业也十分积极地去开展数字化方面的转型工作。抖音直播已然成为了家具企业开拓市场以及提升销量极为关键的一个渠道。不过，家具行业本身有着高客单价以及较长决策周期这样的特性，这就使得企业在抖音直播当中面临着诸多问题，像是流量获取方式较为单一、内容和消费者的决策之间出现脱节的情况、信任构建方面做得不够到位、流量转化率也比较低等等。本文选取点靓家具公司当作研究的对象，依据 AARRR 模型，并且结合国内外在直播营销方面所取得的成果，来对其抖音直播营销的实际状况以及存在的问题展开探究。运用整合研究的方式、...