26年WH人力资源管理（专升本）承德尊途汽车销售有限公司销售人员激励机制优化研究5.9-AI22.96(22864字).docx

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I摘要在各种新能源汽车发展迅速，市场竞争愈发激烈的大环境下，销售人员工作积极性以及稳定度成了中小车企增强自身竞争力的核心所在，文章选择承德尊途汽车销售公司作为案例，运用文献研究，问卷调查及深度访谈的方法来探究其现有方案的具体状况及其现存的问题，在参考马斯洛需求理论与赫兹伯格双因素论基础上给出改进策略建议。研究发现，公司现有激励机制在薪酬体系、绩效考核机制、晋升与发展通道、非物质激励存在问题，具体表现为薪酬结构单一、考核指标片面、晋升通道狭窄、非物质激励形式匮乏等，导致销售团队士气低落、核心人才流失率偏高。针对上述问题，本...

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