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I摘要在当代大学生消费主义与理性消费观念之间的冲突中，试用装由于能够减少消费者决策成本并且很好地满足体验性与合理性的需求而被用作品牌导流工具，但是也存在正装购买转化率较低的问题，本文试图探讨消费者心理因素，找到影响顾客购买以及留下的主要心理特点，采用问卷调查法及文献研究法，以承诺水平作为自变量，一致性水平作为中介变量，价值感知作为调节变量，正装购买行为作为因变量建立心理驱动力模型，利用量表测度主要变量、相关分析、回归分析以及简化中介效应模型来考察各变量之间的关系及其作用机理。研究发现，高承诺组的购买意愿远远大于低承诺组，在...

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