25年CH市场营销 《守望先锋》小众游戏直播间消费行为因素分析及策略优-约14577字符.pdf

摘要本研究基于 SICAS 模型，探讨了小众游戏直播间的用户消费行为影响因素。通过问卷调查与平台行为数据分析，研究发现，用户在感知阶段受内容吸引力与平台推荐算法影响显著，兴趣与互动阶段则依赖主播专业性与互动设计。连接与沟通阶段中，社群活跃度与主播回应率对用户归属感有显著正向影响，进而提升消费意愿。行动阶段中，限时活动与用户信任度是驱动打赏行为的关键因素。分享阶段中，消费满足感与社交关系链显著促进裂变效应。研究还发现，小众游戏用户的消费行为更注重情感共鸣与社群归属感，而非单纯的内容娱乐性。基于研究结果，本文提出了优化直播内容设计、...