25年CH电子商务-拼多多的营销策略优化研究最终-约17967字符.pdf

江西师范大学科技学院学士学位论文 拼多多的营销策略优化研究 I 摘 要 面对越来越激烈的电商平台市场，拼多多通过社交电商独特的营销模式迅速增长，但是同时存在用户增长率下降以及企业形象待优化等问题。因此，为了得到更好的发展，笔者通过分析拼多多现有营销策略的优点与不足，希望能够给其提供一定的优化途径。通过运用文献研究法、案例研究法和数据分析法对拼多多现有的用户画像分析、营销渠道分析、活动策略分析和品牌的建设分析发现，拼多多是准确地捕捉到了下沉市场的用户，通过裂变社交来实现低成本引流和拼团和秒杀来增加用户的黏性。同时，平台也存在一...